提案1. 協力会社様募集
一番目の提案といたしましては、「協力会社様として当社の仕事を手伝っていただけないでしょうか」です。当社の仕事で空き工数を埋めながら次の飛躍の準備を進めたりチャンスを伺っていただくのは如何でしょうか。次の飛躍のための準備を何から始めれば良いのかお悩みの方は、提案２をお読みください。
| 募集工程 | 個別募集 |
|---|---|
| メカ設計 | 構想設計から対応、詳細設計を対応、バラシのみ対応いずれのケースも歓迎です |
| 電気設計 | ハード、ソフト、デバックまで一貫して対応いただける方が望ましいです |
| 組立・調整 | 当社の工場での作業が基本となりますが、組み立て後に納入していただける場合もあります |
| 制御盤組 | 部品調達を含めて対応していただく場合も部品支給で製作のみ対応していただく場合もどちらもあります |
| 機体配線 | 基本的には当社の工場での作業になりますが、他の工程と組み合せて対応いただく場合には製作後納入の場合もあります |
| デバック | 基本的には電気設計をご対応いただく場合にセットでお願いしますが、単独でも対応いただける場合は歓迎いたします |
| 現地作業 | 基本的には他の工程をご対応いただく場合にセットでお願いしますが、単独でも対応いただける場合は歓迎いたします |
一貫募集 : 全工程を一貫して対応していただく方式も募集しております
提案2. 営業支援サービス
良い仕事を継続して獲得していくためには、売るためのしくみが必要です。永続的な効果を発揮する提案といたしましては、「当社が構築した売るためのしくみを適用されてはいかがでしょうか」です。営業力に関するノウハウ本やセミナーで概要を把握することはできても私たちのようなニッチな業界にすぐに適用できる実践的な手順までは分かりません。そのような概念的なものではなく、同業者である私たちが実際に運用して効果を上げているしくみを取り入れていただくことで短期間で成果につなげます。売るためのしくみができ、受注が活発になってくると、機会遺失をどうやって防ぐかが次の課題になってきます。その点については提案３をご覧下さい。
A. セミナー（例）
a. いますぐ始めよう、儲かる広告宣伝！
b. 強みってなんだ？最安でなくても受注できます！
c. 本当の営業してますか？未来を作る「営業月報」！
d. 使える営業マンは会社の財産！ 攻めの採用面接
a. セミナー抜粋「いますぐ始めよう、儲かる広告宣伝！」
B. 支援サービス（例）
a. 安くて効果抜群の広告プランを作成します。運用も可能です。
b. 説明がしやすく聞いてもらえる営業ツールを作成します。
c. 攻める営業組織を構築するためのプランを作成します。
d. 使える営業マンを育てるために客先同行など実践指導します。
提案3. 共同受注連合
売るためのしくみが順調に機能してくると今度はキャパオーバーで仕事をお断りしなければならない状況が発生するときがあります。自分たちがあまり得意でない仕事に声をかけていただくことも出てきます。このようなとき、お断りしたお客様からはもう二度と声をかけていただけなくなります。かといって無理に受注して迷惑をかけるのは最悪の行為です。一方、優秀な営業組織があっても景気動向や産業構造の変革などで仕事の波が発生します。第3の提案といたしましては、「同業者による受注共同体を構築し機会遺失や空き工数の削減を目指しませんか」です。
私たち中小自動機・省力化機器メーカは、キャパの制約で引き合いのすべてを受注することはできません。作りだめすることもできないので仕事が減ったときはもろに工数があいてしまいます。業界が異なり繁閑の波が異なる会社が仕事を融通し合える関係を構築すれば、このような仕事の波を補完することができます。空き工数が埋まるだけでなく、手を出せなかった繁忙期の引き合いを取り込むことができます。さらに自社では不得意な物件も、共同受注連合のなかにそのような仕事が得意な会社があれば積極的に取り込むことができます。仕事の物量を増やすことは単に売上金額を伸ばすにとどまらず、次の成長分野に食い込むチャンスを広げることに繋がります。